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    第四站!廣東掀起“漢臺”熱

    來源:酒說 2021-09-30 16:51 作者:佚名 編輯:小琪

    隨著9月26~27日2021中國醬酒新勢力高峰論壇(廣東站)的圓滿召開,意味著漢臺酒在全國又成功落下一子。

    隨著9月26~27日2021中國醬酒新勢力高峰論壇(廣東站)的圓滿召開,意味著漢臺酒在全國又成功落下一子。

    在論壇展區,漢臺展位前人頭攢動,前來咨詢的經銷商絡繹不絕;論壇現場,漢臺企業代表的精彩發言引起陣陣掌聲;論壇晚宴上,經銷商品鑒漢臺酒后紛紛伸出了大拇指。另據了解,本次論壇正式開場前,湛江、梅州地區的經銷商就已簽約,惠州、陽江、增城、河源、珠海、深圳等地的意向客戶就爭先恐后的在會前找漢臺洽談合作。酒界的傳奇人物、從零到十億曾經操盤百年糊涂的總經理李玉斌也對漢臺表現了濃厚興趣,并在本次會議期間正式確定了與漢臺強強聯手的戰略合作關系。這一切,都證明了漢臺酒在廣東市場招商的火爆程度。

    圖片廣東市場對于漢臺有多重要?貴州漢臺股份有限公司董事長王偉在現場演講中做了說明。他表示,廣東地處珠三角經濟圈,是我國乃至亞太地區發達的經濟中心,也是人才聚集、創新能力和綜合實力很強的區域。廣東白酒消費能力強,市場容量大,醬酒熱度不斷攀升,已經成為這一輪醬酒熱潮的頭部市場。漢臺股份將把廣東作為戰略市場進行規劃,全力以赴投入重金,打造漢臺全國化的樣板。

    高舉漢文化大旗,漢臺動力十足!

    “廣東人有足夠的消費能力和消費動力,歡迎有競爭能力、有文化的品牌一起來開拓廣東醬酒市場?!边@是9月26日,廣東省酒類行業協會會長彭洪在2021中國醬酒新勢力高峰論壇上介紹當地醬酒市場時所發表的言論。是的,廣東作為白酒消費大省以及醬酒主銷大省,正在吸引無數的醬酒新勢力品牌加入,但彭洪提到,廣東人是很“精明”的,沒有文化的品牌,很難在這里立足。

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    提到文化,漢臺是有足夠發言權的一個品牌。漢臺不僅在醬酒行業領先提出并倡導文化,而且以漢文化副旗手的擔當,將漢文化植入到產品和營銷動作中,包括在一些展廳的設計、禮儀的漢服、品酒的酒樽和酒榻都能讓人有穿越300年大漢歷史的感覺。酒類行業知名咨詢專家呂咸遜在演講中也多次認可和贊賞漢臺帶有“漢文化”元素和色彩的產品外觀設計。

    在河南、山東、河北以及這次的廣東醬酒新勢力高峰論壇現場,貴州漢臺股份有限公司總經理姚曉黎反復提到了文化引領的重要性。在他看來,第一輪醬酒熱是靠品類驅動的,也就是說,凡是醬酒產品,都能在當時的紅利下搶到一杯“羹”,但隨著醬酒產業逐漸成熟,消費者對醬酒的認知越來越強后,未來的醬酒發展主要靠品牌、營銷和文化來驅動,其中,文化是很重要的一點,因為這是無法復制、屬于某個品牌的稀缺資源。

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    “沒有文化的品牌是沒有靈魂的品牌;沒有文化的企業,是沒有靈魂的企業;沒有文化的行業,是沒有靈魂的行業?!币岳柙趶V東醬酒新勢力論壇上的演講擲地有聲,他對未來醬酒新勢力企業的發展,提出了新的觀點。在他看來,今天聞名于世的仁懷酒都是以茅臺鎮為盛,而彌漫在茅臺鎮醉人的酒香與2000年前的漢代有些千絲萬縷的聯系。彼時,漢朝對貴州實行移民囤田政策,促進了貴州農業、手工業和商業的發展,貴州的釀酒人用人工制曲的復式發酵新工藝,使茅臺鎮一帶有了“枸醬酒”。司馬遷在《史記》中記載,公元前135年,唐蒙出使南越,曾專程繞道取此酒獻于漢武帝。所以,漢文化是中國醬香酒的主流文化,而漢臺,是醬酒漢文化的“副旗手”。

    文化是白酒品牌極為重要的內在驅動力,正因為有了文化,才能體現一個企業的價值。漢臺高舉漢文化大旗,必將行穩致遠。正如彭洪所說,“有文化的品牌后勁才足!”

    選“人”是合作的第一

    人們都說,人才是一個企業寶貴的資源,這個觀點對于酒業來說同樣適用。尤其是在醬酒品類大步擴展的今天,其實人才已經成為不少醬酒企業的稀缺性“資源”。缺人就意味著缺少服務,尤其是對于市場一線來說,業務人員本身就是廠商之間的橋梁,是不可或缺的一部分。

    更為關注的是,今年是“十四五”開局年,醬酒在這五年中,也將進入一個新的發展階段。和君咨詢集團高級合伙人、和君酒水事業部主任李振江在活動現場表示,醬酒跑馬圈地式的發展將會在2~3年內結束,未來“15+15”的格局基本形成。

    對于醬酒新勢力品牌來說,應該抓住這難得的市場紅利,而對于酒商來說,更應該選對品牌。他對現場的經銷商建議到,在選醬酒品牌時,核心的一點在于“看人”。所謂的“看人”,其實就是看團隊,一個團隊執行力如何,其實背后代表了企業的能力。

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    李振江特意提到了漢臺團隊。他表示,剛才董事長王偉和總經理姚曉黎在演講中都提到了團隊的重要性,也看到了漢臺地面隊伍在參加活動時的高效執行力。他相信有這樣的一支隊伍,漢臺一定能夠迅速在廣東乃至全國市場形成影響力。

    正因為有了這樣的組織架構,才能保證漢臺立體型商業模式、板塊型市場布局、會字型營銷策略以及高效型運營機制的順利實施。

    據姚曉黎介紹,在立體型商業模式中,將會構建產品總經銷商、特約經銷商、渠道商、酒道館加盟商、團購商以及子品牌買斷、定制等模式,也就是通過靈活的商業模式,做到“大單品”與“大商業”兼顧。

    板塊型市場布局是指在“樣本深耕”與“全國市場”雙輪驅動的基礎上,實現品牌快速成長,這其中就更需要地面團隊發揮力量,尤其是在市場開拓之初,做好經銷商服務,提供市場支持等,也都由這些團隊來執行。

    在會字型營銷策略中,需要廣泛推動展會、品牌推介會、招商會、小品會、商會、行業協會、同學會、會員制、會展、會診等多種類型的組織與活動。需要聯合市場各界商業體和組織將小品會體驗式營銷標準化、常態化,并打通餐飲、名煙名酒店、商超各渠道之間的利益通道,由廠家構建各渠道利益一體化命運共同體模式。

    高效型運營機制則指的是機構簡化、流程簡化、高效辦公等??傊痪湓?,地面團隊在各項工作中,都發揮著重要的作用。

    目前,漢臺已經攜手2021中國醬酒新勢力高峰論壇走過包括河南、山東、河北、廣東在內的四個白酒主銷區域,由點及面,相信奔跑的漢終行至全國!

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